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酒店售货机创业，成功关键点有哪些？发表时间：2020-09-24 10:41 小萝有一次在总裁班聚会上，有几位师兄问到我这样一个问：“酒店售货机创业成功，关键点有哪些？” 让我对这次成功创业做一个复盘。 小萝大概总结了一下，发现有如下几个关键点。 1、局部盈利模型要跑通（回本周期） 酒店售货机的盈利周期，以前一直比较长，小萝这边通过技术手段，降低了设备的制造成本（比同行低50%），回本周期控制在7.5个月。 局部盈利模型优化之后，项目开始进入爆发期，5个月新增35万台的设备铺设，远超同行20万台。 简单来说，我们用一个月的时间，跑赢了竞争对手2年积累的优势。 所以说，局部盈利模型的优化，非常重要。 资本都是逐利的，当你有更好的赚钱模式，更快的赚钱模式，更优化盈利模型，所有的资源都会向你靠拢。
2、设备品质稳定 酒店售货机项目是一个无人自助售货项目，无人看管，顾客自助完成购物。 所以设备的稳定性，至关重要，任何一点问题，都会导致订单的流失。 所以在设备研发和制造成本上，有些钱不能省 比如模具，不能用低端的模具，一定要用高端的，这个是一次投入的成本，好的模具，才能生产出更紧密稳定的设备。 再比如原材料，核心部件一定要用顶级的，比如蓝牙芯片我们用的是TI的，电池我们用的是天球的（工业电池行业的南孚），马达用的是台湾精密的，就算是外壳我们用的也是A级的料，这些都不能马虎。 我们要让我们的设备，用5年以上。 好的设备，才能有好的收益，做一个百年的企业，就要有长远的眼光。
3、快速占领市场 如果以上两个条件都具备的话，接下来要做的就是快速占领市场。 酒店自动售货机生意和其他生意不一样，这个生意其实就是一个房地产生意，有地就有钱赚，只要设备问题，投资能算过账，接下来就是抢位置了，这个抢位置也是有很多技巧的。 首先：需要快速发动周围一切能够和酒店发生关系的资源，让他们帮忙拓展酒店，根据结果，和中间人分成。 其次：快速组织招商加盟工作，招募合伙人，利用各种媒体（抖音、快手、百度、阿里巴巴、淘宝······等一切可以招商的媒体），利用各种线下手段（招商会、项目说明会、项目沙龙、项目路演······最大程度的区发展自己的合伙人） 再次：招募地推人员，展开地推，有部分酒店还是可以通过地推的方式，完成进驻的，但是要快，容易地推的酒店，往往会被第一批发展进驻完。
简单来说就是这三个方面，尤其是在疫情阶段，很多项目都不是特别明朗的情况下，酒店售卖机项目依然数据非常坚挺，虽然疫情影响了入住率，整体上我们可以通过控制投放数量，来提升单台的收益率。 简单来说就是，如果酒店入住率低，我们就减少设备，如果入住率高，就增加，单台收益还是能达到快速回本的标准。 运营成本极低，抗风险能力强。 可进可退，就是酒店贩卖机项目的魅力。 如果有读者想和小萝一起合作，酒店售货机项目，可以通过百度一下酒店售货机萝趣生活，找到小萝一起抢占这一波先机。
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